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家装消费面临3大变化,传统装企如何抢占赛点?

发布日期:2021-07-29 16:31浏览次数:

今年整体经济稳中有进,商业势能也在不断集聚。国家统计局数据显示,2021年上半年全国居民人均可支配收入达17642元,同期名义增长12.6%,增幅较高。上半年全国居民人均消费支出11471元,同比名义增长18%。居住支出成为仅次于食品支出的第二大支出。

2021上半年全国居民人均消费支出及结构

 

来源:国家统计局

上半年数据可见,家居建材市场景气指数呈上涨态势,居民经济水平与消费需求不断提升。国内装修市场前景明朗,整体发展态势良好。

中国建材家居景气指数(BHI)

来源:中国建筑材料流通协会
进入7、8月装修淡季,但今年的家装市场却淡季不淡,刮起了暑假装修潮。不少家长希望借着暑假的空档期装修翻新,为9月份孩子上学改善居住环境。持续释放的消费需求让装修行业孕育商机。

尽管装修行业整体发展前景可观,但不少传统装企表示获客越来越艰难,付出成本也越来越高。近年来传统装企业绩持续下滑。因为基础薄弱,缺乏核心实力,无法满足消费者需求,眼睁睁地痛失客户。

装修新需求正成为行业发展变革的催化剂,不断加快模式迭代和创新速度,我们要跳出过往的舒适圈,积极拥抱新变化。


 

家装消费三大变化

多维实现转型升级

谁能抓住市场空白点,谁不愁没商机。顺势而为的强者才能突围而出。在转型变革挑战中,呈现出装修消费者息息相关的三大变化。如果有针对性的补齐短板,才能牢牢锁定用户,逆袭翻盘。

 

 

1、消费用户年轻化

目前家装消费市场以90后为主力消费群体,在快节奏的工作下,他们对生活品质要求高,装修更是离不开“颜值”“风格”“风格”等标签。装修风格要潮流个性,建材产品要新颖时尚,这些新需求透露着年轻人内心对美好新生活的渴望与期待。

 

来源:第一财经商业数据中心

所以对于装企来说,唯有回归到设计重心中,加大对设计把控和投入,为消费者提供更好看、更合适更多元的设计方案,才是真真正正获得年轻人的认可。

 

 

2、消费决策理性化

当今的消费者对于产品和品牌都有个人喜好与看法。不仅仅只看外表,对产品质量、服务效率等都有高要求。在决策环节上也趋于理性。年轻的消费者对于选购的东西都有自己的主见,在做决定前先做大量功课,并愿意倾听真实的声音。

现在网购买东西都会先看看评价,装修也是同样的道理。用心做好每一个项目,让每一位客户都满意,口碑依旧是企业的金字招牌,高效品质的交付落地是突破的关键,更是打动理性消费者的关键之举。


 

 

3、消费路径数字化

 随着互联网技术不断渗透,如今卖场流量和业绩都面临下滑。即使大家更偏向于网购,但对于重服务的装修来说不能完全脱离线下场景,所以线上选样,线下体验相结合的家装服务更符合实际情况。

过去装修在总有争议,导致实际出来的效果相差甚远。如今借助新技术搭建起设计效果与用户需求的沟通桥梁,从户型家装设计、施工图纸设计、水电布线、预算报价实现全流程的数字化,让消费者所见即所得。
装修透明化不仅让消费者心里踏实,更能帮助装企在获客渠道、效果呈现、材料选购和施工监督等方面带来提效增收。

 

整装模式得天独厚

一站解决装修痛点

面对家装消费的三大变化,归根结底是满足消费者的基本需求。他们最想要的是装修一个家,是完整的的解决方案。装修过程复杂冗长,不少装修朋友苦不堪言。

一站式简单高效的整装模式,为客户解决痛点备受青睐。好的整装平台不仅能让客户无忧装修,更能让急需转型的传统装企找到新契机。

在流量口前置、提升客单值、抢夺市场份额的大背景下,“整装”早已成为行业香饽饽。《2021中国家装(整装)行业趋势报告》显示,消费者对家装产品的需求已不仅仅满足其基本使用功能,而是更加关注空间的规划和整体设计。
在装修模式中,选择整装的消费者比例提升最快,从2019年12.9%提升至2020年的17.4%。面对消费变化,整装模式是抢占这场转型争夺战赛点的有效捷径。

整装是家居行业从粗放走向集约、从传统走向现代的新物种,也将成为装企长期发展的护城河。

转型必然是大势所趋,关键是找准机会,找对平台,走好每一步。米拉拉整装以卓越平台优势,成为不少传统装企转型升级的选择。

米拉拉是线上线下双引擎整装平台,利用区位集群效应,搭建建材资源资源整合,打造极具性价比的供应链商城。我们拥有强大设计团队,多款主流风格设计方案任选,打造的多功能展厅实现沉浸式选材,让装修更超值,更简单。
 

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